#日常思考 公司的广告策略如此，人也类似
一个广告语的背后是：选择你而不选择别人的理由。
一个广告一出来一定要体现产品优势点，一定要体现跟竞争对手的差异点，而且是消费者的痛点，必须三点合一。所以写广告语的时候，要有一个方法论，我们称为写广告语的四种方法论。
老大，要显示我是老大，老大通常是封杀品类。老大的方法是：我是老大，别人都不要玩了。所以叫“上天猫就够了”。就是说消费者大脑中，不要想起第二个品牌。因为世界上的人，有一个共同的心智规律：同情弱者，但崇拜强者。所以“你是老大”的通常情况是，当消费者不知道选哪个好，那找老大总是对的吧？
老二位置就很难看了，老大站在山上，老二要进攻这座山。打进攻战的时候，老二通常的方法是找到一个特性，我们叫占据特性。这个占据特性方法具体是什么呢？比如说京东的广告语“上午买下午就能到，送货就是快”，而这个点往往是以前天猫的弱点。找到一个竞争对手的弱点，然后强化自己的强点，这个强点恰好是对方的弱点。
再比如可口可乐的优点是，我爷爷的可乐，我爸爸的可乐，我的可口可乐，百年传承，正宗可乐。潜台词是说，你们都是山寨，你喝我就行了。那老二叫“年轻一代的选择”。因为你是百年传承，Always（一直都是）可口可乐，你爷爷、你爸爸、你都要喝可口可乐。这个时候“年轻一代的选择”就是最好的反击。所以我说老二要相反走，找到一个对方的弱点。
老三是什么？老大、老二都做得很大了，消费者对老三没感觉怎么办？老三就垂直聚焦，收缩过来。比如“一个专门做特卖的网站，唯品会”。缩小领域，因为你打不过人家，你必须说我在特卖领域更专业、更专注。消费者通常会相信一个专家，为什么呢？比如说你牙不好，你是找全科医生，还是找牙科医生？
最后就是，老大、老二、老三都在了，你什么位置也没有，怎么办呢？你要打一个侧翼战，侧翼战是什么？是在无人地带降落，开创一个新品类。比如说“拼多多，拼得多省得多”。你们三个做电商是吧？那我做社交拼团行不行？
所以老大、老二、老三、老四位置不同。老大打防御战；老二打进攻战；老三打游击战，守住自己，守得住小山头；老四打侧翼战，在无人地带降落，开创新品类。by 江南春
一个广告语的背后是：选择你而不选择别人的理由。
一个广告一出来一定要体现产品优势点，一定要体现跟竞争对手的差异点，而且是消费者的痛点，必须三点合一。所以写广告语的时候，要有一个方法论，我们称为写广告语的四种方法论。
老大，要显示我是老大，老大通常是封杀品类。老大的方法是：我是老大，别人都不要玩了。所以叫“上天猫就够了”。就是说消费者大脑中，不要想起第二个品牌。因为世界上的人，有一个共同的心智规律：同情弱者，但崇拜强者。所以“你是老大”的通常情况是，当消费者不知道选哪个好，那找老大总是对的吧？
老二位置就很难看了，老大站在山上，老二要进攻这座山。打进攻战的时候，老二通常的方法是找到一个特性，我们叫占据特性。这个占据特性方法具体是什么呢？比如说京东的广告语“上午买下午就能到，送货就是快”，而这个点往往是以前天猫的弱点。找到一个竞争对手的弱点，然后强化自己的强点，这个强点恰好是对方的弱点。
再比如可口可乐的优点是，我爷爷的可乐，我爸爸的可乐，我的可口可乐，百年传承，正宗可乐。潜台词是说，你们都是山寨，你喝我就行了。那老二叫“年轻一代的选择”。因为你是百年传承，Always（一直都是）可口可乐，你爷爷、你爸爸、你都要喝可口可乐。这个时候“年轻一代的选择”就是最好的反击。所以我说老二要相反走，找到一个对方的弱点。
老三是什么？老大、老二都做得很大了，消费者对老三没感觉怎么办？老三就垂直聚焦，收缩过来。比如“一个专门做特卖的网站，唯品会”。缩小领域，因为你打不过人家，你必须说我在特卖领域更专业、更专注。消费者通常会相信一个专家，为什么呢？比如说你牙不好，你是找全科医生，还是找牙科医生？
最后就是，老大、老二、老三都在了，你什么位置也没有，怎么办呢？你要打一个侧翼战，侧翼战是什么？是在无人地带降落，开创一个新品类。比如说“拼多多，拼得多省得多”。你们三个做电商是吧？那我做社交拼团行不行？
所以老大、老二、老三、老四位置不同。老大打防御战；老二打进攻战；老三打游击战，守住自己，守得住小山头；老四打侧翼战，在无人地带降落，开创新品类。by 江南春
