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今日农历初二，宜补交个人年终总结，文章内容较多，很难用一句话概括。
按照往年惯例：如果关心数据可以重点读前面部分，想看思考心得可以重点读中间部分，留意安利环节可以重点读后面部分。https://mp.weixin.qq.com/s/qn1yuBZ8qZlsciIYNOjdRA

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半年毕业 半年工作 我的2021年度总结

此文内容过于丰富，以至于很难用一句话概括

四五线城市里，几个大的保健品直销公司业务开展的如火如荼。

大概了解了一下，在私域的微信群里每天有人轮流分享学习的保健知识和产品知识，还会定期开会复盘学习销售技巧，高级别的负责人会频繁的和其他成员one one，分销提成的模式非常完善，更重要的是所有参与其中的人都认为自己在做难且正确的事情。

整体看来，保健品直销环节的每一步的运营模式都可以对应到那些运营做的风生水起的互联网大厂。
中老年人的保健品市场和中青年人的知识付费市场本质上没什么差别，有很多值得互相学习和互相借鉴的东西。如果能把保健品卖给中老年人，就可以把很多东西卖给现在的焦虑的中青年。

成年人的知识付费产品非常在意的是复购率，这一点保健品直销是一样的。
传达的信息加工方式本质也是一样的，前者是把知识加工之后让人们感觉学到了，后者是把各种菌类菇类的东西加工之后让人们感觉有效果。
知识加工之后本质上不一定是知识；保健品大家都懂，不能代替药。有用么？相信的人就觉得有用，不信的人就敬而远之。

https://acrobat.adobe.com/link/tools/?group=group-convert 阿逗比家的这个在线格式转换工具还真的挺好用，各种转PDF，PDF转各种。试了试1万多行的PDF表格转成Excel，Office自带的一直不成功，结果用它一下子就好了。

用微信读书之后，我才理解了什么叫无限。免费无限卡=有限无限卡。
建议以后各种APP一注册就都叫用户免费付费会员。
这个事情的问题在于，会员体系里如此明确的名词已经失去了实际含义。只要微信读书愿意，明天它就可以推出高级付费无限卡，同时让付费无限卡=基本无限卡。
姜文：无限？什么叫无限？你给老子翻译翻译什么TMD叫无限。

打工人生的第一家公司最近密集的开了几个年会，和具体工作无关的两个感受是：做事就专注做事，不要动太多感情，所谓情深不寿；人容易高开低走，不过一旦高开了就只能尽力高走，做事就做事，做人还是要低调，所谓强极则辱。

高效提问小技巧：别问「是否」直接问「如何」，能一次问清楚的事情就别问两次了啊。

经历了紧张复杂以及非常充实的2021年之后，我将在2022年继续更新这个Telegram频道，随便更新一些自己的所见所闻和小心思。从学生变成打工人的这半年已经完成一个基本的身份转换，所以可以回来继续瞎逼逼了。另一个决定是我讲关掉和频道绑定的群组，几十个人的群最活跃的是各种垃圾账号🌚有话我们就在评论里见呗。

#记录 工作了3个月以后抽空回研究所答了个辩~
因为有两个中科院在北京的研究员所以线上线下同时进行。结果，线上就热闹了，父母携姨夫姥姥及若干家属同步观摩了答辩的全过程😂

外国人写书有一个特点，就是习惯给出一个问题的具体解决路径，会明确的告诉你把大象装进冰箱需要几步，这样一来可复制性就要更强些。而我们自己的文化更看重悟性，我给你讲一个事情一定不能讲明白咯，10分的内容最多给你讲3分，剩下的7分你能领会到多少全看你我的缘分。这种做法的好处是能出真大师，但是对悟性不高的普通人就没那么友好了。

究其本质，学术进步跟现代社会的可持续性是有矛盾的。作为职业，你得有持续的输入输出去养活团队，但作为研究成果经常面对的是长期输入零输出或运气好了有输出。只有后者需要你的科研能力，前者需要的其实是现代企业制度，从国家写本子拿钱，招学生买设备做项目，结果出来了在学术期刊上发表，然后用这个成果证明能力后继续写本子拿钱，完成“成功引导成功”的闭环逻辑。与之对应的企业逻辑就是从投资人那里拿到天使轮，然后招团队推出新产品，投放市场后盈利，上市后投资人退出从股市债市募资继续推出新产品，完成逻辑闭环。不同的是，学术界不需要得到市场的检验，毕竟也不是每个人都能读懂学术论文，这就导致学术界可以通过圈子化来保证即使科研能力不足或断档也可以有持续的成果输出，也就是进行基本上无害的研究或者说俗称的灌水。所以事实上也不能说基本上无害的研究一定是浪费资源，更多是学术界从业人员维持生存的一种策略，说不定哪天来个天赋异禀的学生就能做出很好且有用的结果。如果想追求每一个项目都成功且都很重要，那需要运气，但现代社会搭出的这套法律市场体系规则其实是在尽力弱化运气的影响来提高整体稳定性。https://yufree.cn/cn/2021/09/20/mostly-harmless/

#日常思考 有一句谚语是：不要包饺子喂猪。
听起来挺粗俗，其实非常值得反复背诵，可以理解成：我们应该和他人站在同一个高度解决问题。（但是不需要在同一个高度思考和理解问题）
无论是对手还是队友，让别人接受他们认知以外的东西很难，尤其那些涉及到审美认知和理解等等非标准化答案的内容。
如果对方和你不在一层，你必须要把自己放到对方同一个纬度。不一定要交付一个自己看来90分的东西，可能给一个60分的东西在对方眼里反而是90分。
当然，也有很多时候我们自己是站在那一面的，要小心自己是猪～

#记录 昨天完成了工作后第一次面向客户的项目汇报。一个感受是不要预设甲方是恶魔，第二个感受是自己都很难自圆其说的结果不要呈现，第三个感受是不要强调项目中的问题更加无需和客户呈现自己解决了多少困难。

允许但不提倡。可以但没必要。这两句话就很值得琢磨😂